2020年，中国一个不是那么好的开年，也是实体商家不是那么好的开年，很多实体为了能够在疫情冲击下存活下来，不同程度地都采取了节流的方式，关闭效益较差的门店、裁掉部分人员、甚至是更换房租更便宜的地址。这其中有丽家宝贝、有中国版ZARA之称的拉夏贝尔，是不是也有您的存在？

有句俗话说得好，要开源节流才能发家致富，实体商家为了能生存采用了各种各样的节流，但也仅仅是在维护自身生存，那我们如何开源呢？一些走在前面的实体品牌已经为我们打了样，疫情期间京东淘宝上的居家服售出数量大幅度增长，更有华为新品“云发布会”在苏宁直播举行，2月29日下午2点至4点，“格力电器直播盛宴”。3月1日，阿迪达斯在淘宝直播上2万双小白鞋秒光的壮举。

我们总结一下他们的共同点：

一、他们都是从实体店销售转战到线上销售。

二、他们积极地把握直播销售这个热门风口。

三、将产品、品牌粉丝在线上进行放大营销。

就现在直播而言，不是所有实体商家都能玩明白的，很多中小实体商家会问他们都是大品牌，有钱有能力做直播，我们中小实体怎么可能做过人家？走进直播平台，我们没有自带流量的主播，没有响亮的品牌和饥饿营销的产品，抢不过大牌的广域流量，如何在这场残酷的线上转型大战中占得一席之地，成了所有中小实体商家的头号大事。

真的只有在线上广域流量中和大品牌血拼一把的一条出路嘛？不见得！我们每一家实体商家翻开自己的VIP会员列表会发现咱们几年经营下来都积累了不少的会员，这是咱们自己的私域流量，不从这些私域流量中做起，贸贸然进入广域流量血拼，肯定是血本无归的。可如何经营好自己的私域流量呢？

笔者给您支个招！

首先，我们拿出我们的流量商品或上新、或折扣，激活我们的私域VIP会员，进入您的线上店铺或者是直播间。

第二，我们不能盲目模仿线上的主播的销售模式，我们要将我们对自己产品进行专业的穿搭建议和产品组合，做出产品组合的差异化。

第三，有效提高VIP会员的福利，通过现有VIP会员扩展新会员。我们紧抓私域和广域两大流量，保障自己原本的销售不被影响的前提下积极开拓新的销售机会。

现在的直播平台大多以娱乐为主，专业服务于商业的直播平台少之又少，而且上面的广域流量费用很高，大部分的中小实体商家都很难坚持长期付费拿流量。这里给大家推荐织网共享APP，作为当下兴起的物联商务系统是专门解决我们实体商家痛点的。私域流量的VIP我们用户物联商务系统进行维护，广域流量我们从直播平台获取，一场直播活动两端的流量我们都抓在手里了，2020想不发财都难呀！

（发布时间：2020-03-4）